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浅谈:drp分销管理系统

【mcmore分销管理系统】目前来说,drp是it市场的新宠儿,而drp分销管理系统市场的火爆也是*好的证明。drp正从一个概念转换成实质性的东西,就如drp分销管理系统,这是drp系统发展的一个见证。那么什么是drp分销管理系统呢?

 

drp分销管理系统的含义

drp分销管理系统是管理企业的分销网络的系统,目的是使 企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力。

通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起,drp为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。供应商和经销商之间可以实时地提交订单、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持,实现了供应商与销商之间端到端的供应链管理,有效地缩短了供销链。

新的模式借助 互联网的延伸性及便利性,使商务过程不再受时间、地点 和人员的限制,企业的工作效率和业务范围都得到了有效的提高。企业也可以在兼容互联网时代现有业务模式和现有基础设施的情况下,迅速构建b2b电子商务的平台,扩展现有业务和销售能力,实现零风险库存,大大降低分销成本,提高 周转效率,确保获得*一步的竞争优势。

 

drp分销管理系统能否成功的因素

(1)高层领导的支持

这个高层领导一般是销售副总、营销副总或总经理,他是项目的支持者,主要作用体现在三个方面。首先,他为drp分销管理系统设定明确的目标。其次,他是一个推动者,向DRP项目提供为达到设定目标所需的时间、财力和其它资源。*后,他确保企业上下认识到这样一个工程对企业的重要性。在项目过程中出现重大分歧和阻力时,方向性的决策能力是项目成功的必要条件,往往实际情况是这样,新系统上马,短时间内,各级人员都很难适应,轻者,会有很多抱怨摆在项目组面前,重者,新系统不仅短时间内没有起到提升管理水平的作用,反而由于不适应、不熟悉等原因降低了管理效率,并引发生意指标下降。这时,如果没有高层领导高瞻远瞩,从大局和长久发展出发,没有充分的决心和魄力,系统将会面临搁浅的命运。他激励员工解决这个问题而不是打退堂鼓。

(2)要专注于流程

成功的项目小组应该把注意力放在流程上,而不是过分关注于技术。他认识到,技术只是促进因素,本身不是解决方案。因此,好的项目小组开展工作后的*件事就是花费时间去研究现有的营销、销售和服务策略,并找出改进方法。

(3)在那些成功的drp分销系统项目中,他们的技术的选择总是与要改善的特定问题紧密相关。如果销售管理部门想减少新销售员熟悉业务所需的时间,这个企业应该选择营销百科全书功能。选择的标准应该是,根据业务流程中存在的问题来选择合适的技术,而不是调整流程来适应技术要求。

(4)组织良好的团队

drp分销管理系统的实施队伍应该在四个方面有较强的能力。首先是业务流程重组的能力。其次是对系统进行客户化和集成化的能力,特别对那些打算支持移动用户的企业更是如此。第三个方面是对IT部门的要求,如网络大小的合理设计、对用户桌面工具的提供和支持、数据同步化策略等。*后,实施小组具有改变管理方式的技能,并提供桌面帮助。这两点对于帮助用户适应和接受新的业务流程是很重要的。

(5)极大地重视人的因素

很多情况下,企业并不是没有认识到人的重要性,而是对如何做不甚明了。我们可以尝试如下几个简单易行的方法。方法之一是,请企业的未来的DRP用户参观实实在在的分销管理系统,了解这个系统到底能为drp分销的用户带来什么。方法之二是,在drp分销管理系统项目的各个阶段(需求调查、解决方案的选择、目标流程的设计等等),都争取*终用户的参与,使得这个项目成为用户负责的项目。其三是在实施的过程中,千方百计的从用户的角度出发,为用户创造方便。

(6)分步实现

欲速则不达,这句话很有道理。通过流程分析,可以识别业务流程重组的一些可以着手的领域,但要确定实施优先级,每次只解决几个*重要的问题,而不是毕其功于一役。

(7)系统的整合

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